我在网上看到很多人都在讨论合作社未来到底应该怎么做？18年，我参加了几个农业领域的论坛，和不少合作社的理事长接触过。每个人关心的问题都不一样，但是归根结底，发现大家其实都面临着一个共同的难题，就是如何解决农产品的销售问题。

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    合作社发展的初衷，是解决将农民组织在一起，统一的实现高效的生产与统一的管理。一般来说，合作社的主要目的还是在生产方面。

这里我有一个全新的观点，可以跟大家分享一下。农产品其实应该是不需要做营销的。

为什么这么说呢？

    农产品不同于工业品。工业品的供应是在不断升级变化的，而农产品的主要品类并没有什么样的变化。在没有外部干预的条件下，农产品的宏观产销应该是总体平衡的。如果出现轻微的工序矛盾，是可以通过价格实现动态自平衡的。

在农业运行的原始形态里，农民根据自己预测的市场需求，确定自己的种植品类，一般来说不会有太大的出入。

    在西方比较发达的地区。农业生产也是依据销售端的订购，按计划组织生产供应的。

    因此可以说，如果合作社能够在外部获得非常可靠的销售渠道，就可以获得非常稳定的收入来源，实现有效的生产组织。

   但在当前情况下。由于农业生产总体的供过于求，合作社很难获得稳定可靠的销售渠道，特别是高品质农产品的销售渠道更加难以把握。缺乏稳定可靠的高品质农产品销售渠道支持，合作社根本不可能担负起推动农业生产升级的重任。

    同时，由于合作社领导人主要来源于农民，总体根本不具备自行开发销售渠道的能力与条件。因此，合作社的生存空间非常狭小。

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    通过以上的分析，我们似乎可以得出一个结论，合作社最好应该和农产品销售平台（社区电商）结合才有出路。

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